在婴儿纸尿裤的消费习惯方面，中国具有不同于发达国家的特点博电竞官网博电竞官网，如许多家庭将纸尿裤与传统棉质尿布混用博电竞官网，或者仅在夜晚博电竞官网、外出时使用等博电竞官网，这直接导致我国婴儿纸尿裤的人均使用量较低，大约只有3.2 片/日博电竞官网，而日本平均使用量为4.9 片/日博电竞官网，欧美发达国家平均使用量为5.6 片/日博电竞官网博电竞官网。

 

这一消费特点与国人节俭的传统以及很多老人愿意帮助照料第三代博电竞官网博电竞官网、使用可洗尿布的伦理文化有关博电竞官网博电竞官网。近年来这种消费习惯已经发生着变化，从原来的3 片/日升至3.2 片/日博电竞官网，有些一博电竞官网、二线城市家庭的平均使用量也达到6 片/日以上博电竞官网博电竞官网，特别是在新生儿阶段(0~3 个月)博电竞官网。随着纸尿裤厂商的销售网络扩大，物美价廉的中低端纸尿裤必将对现有的棉质尿布形成明显的替代效应;其次，随着80 后家长比例的变大，由于其事业仍处于起步阶段，工作压力大时间紧博电竞官网，而传统棉质尿布的清洗相对麻烦博电竞官网，一次性纸尿裤就成了最佳的替代选择博电竞官网。

 

全球婴儿纸尿裤日均使用量

 

人均GDP增长博电竞官网，提升纸尿裤销量改善高端产品结构博电竞官网。消费者对一次性纸尿裤的消费量和品质需求固然受到不同国家地区消费习惯博电竞官网博电竞官网、风俗文化等因素影响，但在同一文化区域的国家地区博电竞官网，婴儿纸尿裤的人均消费量和品质要求基本与该国人均GDP正向相关。这种相关性源于居民消费需求和消费能力的演进：当经济处于欠发达时期博电竞官网，居民消费能力不足博电竞官网，大多数人也只愿以低廉价格购买最低的必需消费;当人均GDP上升，人们对健康生活的诉求普遍提高博电竞官网博电竞官网博电竞官网，愿意并负担得起更高端的婴儿纸尿裤产品博电竞官网。这就导致婴儿纸尿裤的人均消费量随人均GDP的上升而快速增加，同时高端产品的结构占比不断扩大博电竞官网博电竞官网。

 

新生人口快速增长与政策因素合力支撑纸尿裤发展。自新中国成立以来，我国已经历过的三次明显的生育高峰分别出现于1949~1955年、1962~1986年以及1985~1990年博电竞官网。按照我国法定结婚年龄和社会现实推测博电竞官网，自1985年开始的第三次生育高峰时期出生的人口应在2010~2015年进入生育年龄博电竞官网。

 

政策因素助力纸尿裤发展

 

随着二胎政策的实行以及经济的发展博电竞官网博电竞官网，纸尿裤需求量扩大博电竞官网。单独二孩政策于2014年在全国逐步开始实施博电竞官网博电竞官网，2015年是该政策完全实施后的第二年，但根据国家统计局公布的数据博电竞官网，2015年全年出生人口为1655万博电竞官网，比2014年减少32万博电竞官网。出生人数不但没有继续上升反而略有下降博电竞官网，这是由于生育旺盛期妇女人数的大量减少，导致一孩出生率下降博电竞官网，我国出生人数出现了回落博电竞官网博电竞官网。根据数据分析,2015年出生总量中,一孩生育减少85万左右,二孩生育增加45万左右。预测2016全年出生人口继续短暂回落博电竞官网博电竞官网博电竞官网，2017迎来增长博电竞官网，有助于婴儿类纸尿裤消费博电竞官网博电竞官网博电竞官网博电竞官网。根据中国社科院人口与劳动经济研究所与社会学所相关研究人员的测算预期博电竞官网博电竞官网，全面放开二胎后博电竞官网，我国新生儿在2015-2019年五年内将新增750万人博电竞官网。同时博电竞官网，中国城市纸尿裤普及率达92%，但在农村尚不足10%博电竞官网，可以预见博电竞官网，中国婴儿纸尿裤市场潜力还将逐渐扩大。

 

市场格局竞争激烈，国外企业抢占半壁江山

 

2015年行业数据显示，纸尿裤销量将近300 多亿博电竞官网，约有600 多个厂家博电竞官网、2000 多条纸尿裤片生产线、1600 多个品牌在争夺这个市场博电竞官网，其中排名前六的国内外品牌总占比约80%。帮宝适占比约26%博电竞官网，好奇占比约19%博电竞官网，妈咪宝贝占比约12%，花王占比约10%博电竞官网博电竞官网，恒安占比约8%博电竞官网，大王占比约4%博电竞官网。其余的20%市场份额由国内众多品牌及新进国外品牌在厮杀角逐博电竞官网。剩下1500 多个牌子争夺60 亿市场博电竞官网博电竞官网博电竞官网博电竞官网，而排在前十的国产品牌又约占余下20%市场容量的50%左右——对于新品牌或市场操作较弱的品牌来讲博电竞官网，竞争的激烈性及残酷性由此可见。2015 年博电竞官网，我国进口纸尿裤占国内市场消费量份额的20%以上。在进口产品的冲击下，国内的纸尿裤企业面临着不小的挑战。

 

进口关税下降,加剧国内纸尿裤企业竞争

 

财政部发布通知，自2015 年6 月1日起博电竞官网博电竞官网博电竞官网，我国将降低部分服装博电竞官网、鞋靴博电竞官网博电竞官网博电竞官网、护肤品博电竞官网、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率博电竞官网博电竞官网，平均降幅超过50%。纸尿裤的进口关税由7.5%降低到了2%博电竞官网博电竞官网博电竞官网，这意味着的价格将会随之降低博电竞官网博电竞官网，从而影响当前纸尿裤市场格局博电竞官网博电竞官网博电竞官网。由于国外纸尿裤的质量相对于国产纸尿裤占据优势，这样在进口纸尿裤价格下降的情况下将挤占国产纸尿裤市场份额博电竞官网。国内纸尿裤企业面临着严峻的挑战博电竞官网。

 

大小厂商不同的发展策略

 

大小厂商为了争夺市场份额，根据自身条件，采取了不同的发展策略博电竞官网。1)大厂商依托强大的研发力量，不断进行技术和产品的更新换代博电竞官网，把专利作为核心竞争力博电竞官网，推进纸尿裤产品的发展。2)中小厂商常常把抢市场、夺份额作为第一目标博电竞官网博电竞官网博电竞官网，拥有专利技术的企业寥寥无几博电竞官网博电竞官网。大厂商凭借资本优势、技术实力和市场扩张博电竞官网，逐渐将技术落后的厂商清理出市场并进一步自己的扩大市场份额博电竞官网。

 

中小厂商缺乏核心技术的竞争力博电竞官网，所在的中低端市场进入门槛低、地方竞争白热化博电竞官网，生存环境不容乐观博电竞官网博电竞官网博电竞官网博电竞官网。婴儿纸尿裤市场两级分化的趋势将愈加明显：在经济发达地区博电竞官网，竞争主要在大厂商之间展开博电竞官网，竞争集中于品牌效应博电竞官网、新品研发推广以及流行时尚的捕捉博电竞官网博电竞官网博电竞官网，满足人们对消费升级的诉求;而在经济欠发达地区博电竞官网博电竞官网博电竞官网博电竞官网，一方面大厂商将通过延伸产品链博电竞官网，研发物美价廉的婴儿纸尿裤市场博电竞官网，将销售渠道不断下沉，挤占中小厂商的份额，另一方面博电竞官网博电竞官网博电竞官网，地区性中小厂商充分利用在当地建立起的区域知名度博电竞官网博电竞官网，将产供销加以深根细作博电竞官网博电竞官网博电竞官网，并伺机拓展更为广阔的销售网络博电竞官网博电竞官网博电竞官网。

 

纸尿裤传统渠道尚未消失博电竞官网，仍有生存空间

 

对于传统渠道，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级博电竞官网博电竞官网博电竞官网、二级经销商层层分销博电竞官网，最后通过小超市博电竞官网博电竞官网博电竞官网、杂货店等终端网点销售给消费者。因此其间的加价环节主要包括经销商、二批商和终端销售三个方面，根据调查博电竞官网，传统渠道各个环节的最终加价率在80%~100%之间博电竞官网。